大家好，今天我們來聊聊如何找到最準(zhǔn)確的競(jìng)足推薦的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)解答大家關(guān)心的競(jìng)足賣推薦問題，內(nèi)容或許有點(diǎn)長(zhǎng)，感謝耐心閱讀，下面開始吧！

本文目錄

1. 做貸款如何找客戶
2. 如何才能做好班主任
3. 銷售新手如何找到大客戶的六個(gè)方法

足球作為全球最受歡迎的運(yùn)動(dòng)之一，吸引了無數(shù)球迷投身于競(jìng)足投注的海洋。在眾多競(jìng)足推薦中，如何找到最準(zhǔn)確的那一份，成為了許多彩民關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘高效足球投注策略，助您在競(jìng)足市場(chǎng)中脫穎而出。

一、了解競(jìng)足推薦的重要性

競(jìng)足推薦是指在足球比賽中，根據(jù)比賽情況、球隊(duì)實(shí)力、歷史戰(zhàn)績(jī)等因素，對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)的建議。一份準(zhǔn)確的競(jìng)足推薦，能幫助彩民在投注過程中降低風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。

二、尋找權(quán)威競(jìng)足推薦平臺(tái)

1. 關(guān)注平臺(tái)口碑：選擇知名度高、用戶評(píng)價(jià)好的競(jìng)足推薦平臺(tái)，如“足球大師”、“競(jìng)彩貓”等。

2. 查看推薦師資質(zhì)：了解推薦師的足球背景、投注經(jīng)驗(yàn)等，確保其具備一定的專業(yè)素養(yǎng)。

3. 比較推薦準(zhǔn)確率：對(duì)比不同平臺(tái)的競(jìng)足推薦準(zhǔn)確率，選擇準(zhǔn)確率較高的平臺(tái)。

三、掌握競(jìng)足推薦技巧

1. 關(guān)注基本面：了解球隊(duì)陣容、傷病情況、主客場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)等基本面信息，為投注提供依據(jù)。

2. 分析盤口：熟悉各種盤口類型，如亞盤、歐賠等，根據(jù)盤口判斷比賽走勢(shì)。

3. 研究歷史戰(zhàn)績(jī)：關(guān)注球隊(duì)間的歷史交鋒記錄，了解雙方實(shí)力對(duì)比。

4. 關(guān)注賠率變動(dòng)：賠率變動(dòng)往往預(yù)示著比賽走勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)整投注策略。

四、運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具

1. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件：使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，如“球探”、“球探足球”等，對(duì)比賽數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘。

2. 模型預(yù)測(cè)：運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等算法，對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)。

五、保持理性投注心態(tài)

1. 合理分配資金：避免將所有資金投入一場(chǎng)比賽，分散投注降低風(fēng)險(xiǎn)。

2. 不盲目跟風(fēng)：不要被他人推薦所左右，保持獨(dú)立思考能力。

3. 學(xué)會(huì)止損：當(dāng)發(fā)現(xiàn)投注策略出現(xiàn)失誤時(shí)，及時(shí)止損，避免損失擴(kuò)大。

找到最準(zhǔn)確的競(jìng)足推薦并非易事，但通過以上方法，相信您可以在競(jìng)足市場(chǎng)中取得優(yōu)異成績(jī)。在此，提醒廣大彩民，投注需謹(jǐn)慎，理性對(duì)待競(jìng)足推薦，切勿沉迷其中。

競(jìng)足推薦是足球投注的重要依據(jù)，但最關(guān)鍵的還是要依靠自己的判斷和分析。希望本文能為您的競(jìng)足投注之路提供一些幫助，祝您在競(jìng)足市場(chǎng)中取得豐厚回報(bào)！

做貸款如何找客戶

網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

1、通過58同城發(fā)布信息，讓有需要的客戶來找你這也是最簡(jiǎn)便的方法。

2、加一些qq相關(guān)的群，發(fā)布信息。

以前前輩送過一句話，金融業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)，你得有很強(qiáng)的人脈，。若沒有，你得有很強(qiáng)的技能，若沒有，你得有很強(qiáng)的勤奮，若沒有，你將一無所有。共勉

貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業(yè)務(wù)員，首要的任務(wù)就是拓展客戶，為公司創(chuàng)造利益，對(duì)于一名優(yōu)秀的貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶不是什么大的問題，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)擁有了大量的人脈和經(jīng)驗(yàn)資源，但是對(duì)于很多初入銀行貸款業(yè)務(wù)員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶是非常棘手的。對(duì)此麥貸客給大家，總結(jié)整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員具有的技巧知識(shí)，下面一一分享給大家。

一、把公司產(chǎn)品摸索透

在開始找客戶時(shí)，你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多的去掌握產(chǎn)品知識(shí)，在信貸行業(yè)中，經(jīng)常能夠見到很多銀行貸款業(yè)務(wù)員對(duì)自己所推薦的產(chǎn)品并不是很了解，在和客戶溝通時(shí)，遇到了問題，要打電話給相關(guān)人員資訊。試想一下，如果一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不是很了解的人如何去打動(dòng)說服別人去購買你的產(chǎn)品呢？

二、通過網(wǎng)上尋找客戶

如今，這個(gè)人人都在講互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，身為一名有思想的信貸員，我們應(yīng)該更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平臺(tái)

這里不是指分類信息平臺(tái)，而是類似麥貸客App平臺(tái)。目前麥貸客App可以發(fā)布產(chǎn)品，增加行業(yè)交流，提升可信度、直接展示聯(lián)系方式，獲得一手客戶，費(fèi)用最低。入駐在這樣的平臺(tái)能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統(tǒng)線下展業(yè)

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應(yīng)該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業(yè)是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點(diǎn)你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術(shù)總結(jié)”去學(xué)習(xí)，至于雜志，在這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業(yè)務(wù)員可散發(fā)小廣告、宣、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶

初入職場(chǎng)的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業(yè)稍微有能力有經(jīng)驗(yàn)的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經(jīng)的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數(shù)的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那么轉(zhuǎn)介紹的新用戶也會(huì)越來越多。此時(shí)，你可能會(huì)有一個(gè)問題，那這么多的客戶怎么維護(hù)好感情呢？其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，你只需添加他們?yōu)槲⑿藕糜?，然后建立一個(gè)微信群，把他們都拉入里面，然后經(jīng)常在里面聊天灌水，時(shí)不時(shí)的發(fā)一個(gè)紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報(bào)酬，然后發(fā)在群里，相信我肯定會(huì)有人幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經(jīng)過日積月累，長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，銀行貸款業(yè)務(wù)員一定能夠成為一名優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我是做貸款的怎么才能找到需要的客戶？

信貸員獲客的方法供您參考：

1、要明確自己的目標(biāo)客戶人群是哪些。要知道自己的目標(biāo)客戶人群是誰、從哪里來，大概都是一些什么樣的人，他們具備什么樣的特點(diǎn)等等；

2、需要與客戶建立聯(lián)系。自己去跑業(yè)務(wù)，去聯(lián)系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯(lián)系，這樣積累的人脈大部分都會(huì)成為自己的客戶，并且會(huì)和自己產(chǎn)生很多的聯(lián)系，遇到問題也會(huì)和自己溝通與交流；

3、結(jié)合公司的營(yíng)銷活動(dòng)來獲客。不管是信貸員還是其他業(yè)務(wù)的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平臺(tái)來獲得更多客戶資源；

4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來獲客?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來宣傳和推廣自己的業(yè)務(wù)，從而獲客；

5、注意營(yíng)銷方式、設(shè)計(jì)營(yíng)銷話術(shù)。找到適合自己的營(yíng)銷方式，設(shè)計(jì)適合自己的營(yíng)銷話術(shù)，這樣會(huì)讓自己給客戶留下深刻的印象，也會(huì)給人專業(yè)的感覺，這樣會(huì)讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；

6、和團(tuán)隊(duì)成員一起完成工作任務(wù)。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)比一個(gè)人去跑業(yè)務(wù)要輕松的多，并且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，大家協(xié)作共贏，一起積累更多的客戶；

7、要熱情積極，多結(jié)交朋友。作為信貸員也好，其他行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應(yīng)答時(shí)間：2021-01-13，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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如何找到需要貸款的人

1中高端個(gè)人用戶流量導(dǎo)入

如果能從已有的成熟高端客戶中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。

2通過商會(huì)等經(jīng)營(yíng)組織

定期組織或者參加一些商會(huì)的活動(dòng)，從其商會(huì)的成員里尋找客戶，這種做法的優(yōu)點(diǎn)是效率高，因?yàn)樯虝?huì)成員往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對(duì)于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對(duì)象的經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)來參加銀行和商會(huì)活動(dòng)的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。

3已有的存量客戶轉(zhuǎn)介紹

就是通過已有的信貸客戶的合作伙伴，朋友等關(guān)系進(jìn)行介紹，從而介入潛在的意愿客戶。這種辦法的優(yōu)點(diǎn)是效率較高，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個(gè)不靠譜的把錢拿去放收不回來了你貨款誰付）。

4集中度較高的市場(chǎng)

比如批發(fā)市場(chǎng)等等，這個(gè)類似于前面的商會(huì)，就是去大型的批發(fā)市場(chǎng)批量開發(fā)用戶，優(yōu)點(diǎn)是效率高，可以批量開發(fā)現(xiàn)有的客戶，也方便審批等。

5供應(yīng)鏈融資開發(fā)

通過企業(yè)，開發(fā)它的上游和下游客戶，比如有一個(gè)小型的制造廠，它必然有上游的供應(yīng)商和下游的銷售商，通過導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商建立一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)模型，通過這個(gè)核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效的核實(shí)銷售金額。

6通過其他金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹

比如一些擔(dān)保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時(shí)候會(huì)把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和一些有實(shí)力擔(dān)保公司市場(chǎng)人員的關(guān)系是必須的。

7其他辦法

比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。

拓展資料：

找需要貸款的客戶其實(shí)可以將傳統(tǒng)的方式和流行的方式結(jié)合起來，具體如下：

傳統(tǒng)方式有：

委托他人尋找

想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委托他人尋找法呀。一般是信貸員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿兴藶樽约菏占蛻糍Y源，可以節(jié)省自己很多的時(shí)間。

老客戶介紹新客戶

信貸員業(yè)務(wù)跑多了，就有了一定的客戶基礎(chǔ)，和老客戶把關(guān)系搞好，老客戶自然會(huì)將潛在的客戶資源帶到自己這里來。當(dāng)然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個(gè)方法找到客戶資源的。

新興方式有：

第三方平臺(tái)

微博、微信等新媒體擴(kuò)散

微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產(chǎn)品介紹給廣大的用戶，提高自身產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)也能夠很好的展示自己的專業(yè)能力。

貸款公司怎么找客戶

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼,進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時(shí)候要注意禮貌用語，不要在別人休息時(shí)候打擾。

2、利用手機(jī)進(jìn)行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。

3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣頁，上面記得留自己的電話號(hào)碼哦，把公司的號(hào)碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你。

4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場(chǎng)所,進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。

5、與一些停車場(chǎng)等合作，在停車場(chǎng)等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。

6、發(fā)動(dòng)周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，請(qǐng)吃飯等都可以，方式自己定。

7、與其他公司的同學(xué)進(jìn)行合作，比如一個(gè)人在另外一間公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。

8、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。

9、另外就是服務(wù)好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進(jìn)行二次銷售，老客戶帶新客戶，全面推廣。

10、購買客戶名單，進(jìn)行電話銷售。房產(chǎn)中介、裝修公司、銀行客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名單后，再通過電話、短信、微信開發(fā)客戶。

11、在各類網(wǎng)站搜索電話號(hào)碼。各種行業(yè)網(wǎng)站，如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站，可以找到企業(yè)老板電話，然后打電話聯(lián)系客戶。

我是做貸款的，通過什么渠道尋找客戶比較好？

1、了解公司的業(yè)務(wù)范圍，充分了解公司業(yè)務(wù)才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；

2、了解公司現(xiàn)在現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，根據(jù)別人的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況分析自己的市場(chǎng)圈；

3、做好目標(biāo)規(guī)劃，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；

4、了解你所在城市的區(qū)域，尋找目標(biāo)客戶；

5、真誠(chéng)的為每一位客戶服務(wù)，不要急于求成，腳踏實(shí)地，做好自己的口碑。

拓展資料：

開發(fā)新客戶的十大渠道

1、從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘

一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在顧客，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。

2、借助專業(yè)人士的幫助

多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良好。通過這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。當(dāng)然您還可以委托企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，您要根據(jù)您的實(shí)力和需要尋求合適的代理商。

3、企業(yè)提供的名單

如果您在為一家企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過廣告和營(yíng)銷的細(xì)節(jié)來獲得最佳的業(yè)績(jī)。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績(jī)名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無所獲，您也有所準(zhǔn)備。如果您一直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進(jìn)。

檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

4、展開商業(yè)聯(lián)系

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系更容易。借助于私人交往，您將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人，還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會(huì)、駕駛員培訓(xùn)學(xué)校、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

5、結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和您結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方拜訪顧客的時(shí)候他還會(huì)記著您，您有合適他們的顧客您也一定會(huì)記著他，多好，額外的業(yè)績(jī)不說，您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。

6、從用車顧客中尋找潛在顧客

在舊車輛快要淘汰時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規(guī)劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

7、閱讀報(bào)紙

尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報(bào)紙了。閱讀的時(shí)候同時(shí)勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)。除非您做國(guó)際貿(mào)易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對(duì)多數(shù)人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學(xué)會(huì)閱讀報(bào)紙只需練習(xí)幾天時(shí)間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價(jià)值的信息。應(yīng)注意隨手勾劃并作記錄。拿來今天的報(bào)紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對(duì)您有一定商業(yè)價(jià)值的敘述。就如一名優(yōu)秀的銷售人員努力與有關(guān)的人聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著寄出簡(jiǎn)要的短函:“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享。”并附上名片。人們喜歡自己出現(xiàn)在新聞中，而且喜歡把文章的復(fù)印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項(xiàng)小小的服務(wù)，您能夠得到許多大生意。

8、了解車輛服務(wù)及技術(shù)人員

企業(yè)里的其它人在聽到有價(jià)值的信息時(shí)會(huì)想到您。比如財(cái)務(wù)部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價(jià)值的信息。您可以安排訪問。形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。詢問顧客服務(wù)部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處于增長(zhǎng)階段，您可以幫助他們贏得新的服務(wù)。努力提供超過普通銷售人員提供的服務(wù)，這將有助于您建立長(zhǎng)期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推薦業(yè)務(wù)。

如何才能做好班主任

如何做好班主任

家校良性溝通 助力孩子成長(zhǎng)

填寫信息表，溝通保順暢

Q Q校訊通，時(shí)時(shí)無死角

煉交流話術(shù)，暖家長(zhǎng)心扉

開家長(zhǎng)課堂，享教子文章

我認(rèn)為教孩子首先要做好家庭教育的事情，教育需要的是一種合作、協(xié)同、理解、支持。父母是孩子永不退休的班主任，無論他們面對(duì)的是什么樣的孩子，都沒辦法“退貨”，孩子的命運(yùn)掌握在家長(zhǎng)手上，無論父母事業(yè)上多么成功，也抵不了教育孩子的失敗。

接班之日起就及時(shí)設(shè)計(jì)了《學(xué)生基本信息表》用以采集并核對(duì)學(xué)生個(gè)人信息、家庭成員自然情況、通過他們填寫想對(duì)父母和老師說的話，以此來分析學(xué)生家庭構(gòu)成、學(xué)生性格特點(diǎn)，以便與家長(zhǎng)和學(xué)生有針對(duì)性、及時(shí)地個(gè)性化溝通。

為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立了班級(jí)家長(zhǎng)QQ群，讓喜歡聊QQ的家長(zhǎng)實(shí)時(shí)了解孩子動(dòng)態(tài)，做到360度無死角，家長(zhǎng)們反饋說：“老師您要不與我們溝通，我還真的不知道我的孩子身上有這么多的毛病，同時(shí)也有些我沒發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)，您也發(fā)現(xiàn)了”。與家長(zhǎng)建立了初步的信任，我們的工作就會(huì)很好地開展。

及時(shí)通報(bào)孩子一日表現(xiàn)，需要注意與家長(zhǎng)的溝通話術(shù)。

比如：“歡迎家長(zhǎng)與我第一時(shí)間取得聯(lián)系，雖然孩子是你們生養(yǎng)的，但是現(xiàn)在您與我溝通其實(shí)是幫助我管理我的學(xué)生，我們一起助力孩子們成長(zhǎng)，我應(yīng)該感謝你們的配合”。

“我覺得您的孩子非常優(yōu)秀，謙和有禮尊敬老師，每次取放東西都是雙手交予老師，我想與您優(yōu)秀的家教是分不開的，同時(shí)我感覺您的孩子一定是繼承了你們家族的優(yōu)秀基因”。

但是對(duì)待家長(zhǎng)一定要不卑不亢，只要站在為學(xué)生成長(zhǎng)的角度來教育學(xué)生，家長(zhǎng)都會(huì)配合的。接班第一個(gè)月一位家長(zhǎng)就因?yàn)閷?duì)我有意見而與我發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)到凌晨2點(diǎn)，剛開始讓家長(zhǎng)先將氣撒出來，后來的半個(gè)小時(shí)三位家長(zhǎng)在那里靜靜地聽著我來講如何教育孩子，通過這件事，這位家長(zhǎng)對(duì)我們教育越來越信服，并且非常積極主動(dòng)地配合老師的工作。讓家長(zhǎng)看到老師的氣量與內(nèi)涵，讓家長(zhǎng)由衷地尊重老師才是良好教育的開端。

開通校訊通以來，每天早晚定時(shí)選擇一些有關(guān)家庭教育文章，有針對(duì)性地節(jié)選來發(fā)給家長(zhǎng)，可以群發(fā)共享也可以有目的的選擇性發(fā)送，以此營(yíng)造學(xué)生與家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)，家校共同助力學(xué)生成長(zhǎng)的良性循環(huán)氛圍，家長(zhǎng)們都有正面積極的反饋。其中一篇關(guān)于父親影響孩子的文章發(fā)送后，收到一位母親的電話，哽咽著訴說自己不該和孩子爸爸鬧矛盾導(dǎo)致現(xiàn)在家庭教育的缺失。

溝通就需要媒介，照片、視頻、學(xué)生作品等等就是很好的溝通話題，找到合適的話題很重要，比如在近期我經(jīng)常提醒家長(zhǎng)在孩子周日返校時(shí)不要忘記根據(jù)個(gè)人體質(zhì)和習(xí)慣，帶一些藿香正氣水、清涼油等防暑降溫的藥品。

精細(xì)管理學(xué)生 力求公平公正

熟悉每位學(xué)生，量身定制方案

參考雙修標(biāo)準(zhǔn)，制定一日流程

班級(jí)值日整改，違紀(jì)同學(xué)先行

座位向右向前，確保頭正肩平

人不論大小都有尊嚴(yán)，當(dāng)一個(gè)人的尊嚴(yán)被他人踐踏的時(shí)候，第一反應(yīng)就是憤怒，然后詛咒，最后還有可能打斗。無論是一個(gè)人，還是一個(gè)班，或是一所學(xué)校，都不可能用什么“放之四海而皆準(zhǔn)”的技巧、方法、模式去搞定。教育當(dāng)然有著普遍性的原則，但所有的絕招都是具有針對(duì)性、現(xiàn)場(chǎng)性、臨時(shí)性甚至是一次性。

接班過于倉促，已經(jīng)不容許我用長(zhǎng)時(shí)間去熟悉學(xué)生的個(gè)性了，必須快速準(zhǔn)確地掌握每位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，結(jié)合我個(gè)人多年的“相面”的經(jīng)驗(yàn)，分別與58位同學(xué)單獨(dú)做了一次近距離的溝通。

在走廊擺放兩把椅子一張桌子，我與學(xué)生對(duì)面坐下交談，由學(xué)生簡(jiǎn)單自我介紹和在班級(jí)所任職務(wù)之后，我對(duì)其性格為人學(xué)習(xí)等方面做以闡述，比如：從你的眼睛和語言可以感覺到你是一位非常有親和力的同學(xué)，你的朋友一定很多，而且都是品質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)，大家一定會(huì)喜歡你。當(dāng)學(xué)生說，老師你怎么算得這么準(zhǔn)?我就告訴學(xué)生，因?yàn)槟闩c人交流的時(shí)候一直面帶微笑，沒有人會(huì)拒絕微笑，微笑就是最好的語言，你已經(jīng)有了一張最響的名片，如此云云。由此讓每一位學(xué)生都能有一個(gè)強(qiáng)大的心理暗示，讓他們放下之前犯錯(cuò)誤的包袱，從零開始輕裝上陣，只有親其師，才能更信其道。

同時(shí)參考了班級(jí)前面張貼的《XX學(xué)校學(xué)子雙修細(xì)節(jié)50條》制定了班級(jí)管理細(xì)則，并嚴(yán)肅地告訴各位同學(xué)，《細(xì)節(jié)》上的要求就是我管理班級(jí)的高壓線，任何同學(xué)不許碰觸，我也不會(huì)在《細(xì)節(jié)》之上額外增加砝碼，以示對(duì)學(xué)校管理政策的支持尊重。

孩子處于成長(zhǎng)時(shí)期，犯錯(cuò)誤在所難免，只有犯了錯(cuò)誤他們才知道以后如何避免。

比如，在我接班后不幾天就出現(xiàn)了班級(jí)投影忘關(guān)被學(xué)校通報(bào)批評(píng)，當(dāng)時(shí)一些校領(lǐng)導(dǎo)找到了我，我覺得真的應(yīng)該感謝每位在你出現(xiàn)問題時(shí)給予你指點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的指點(diǎn)會(huì)讓我更快地了解班級(jí)管理漏洞、迅速成長(zhǎng)，避免走彎路。我對(duì)學(xué)生也沒有生氣，說：關(guān)于投影未關(guān)被學(xué)校通報(bào)批評(píng)一事原因在我，因?yàn)橹拔也恢烙羞@樣的規(guī)定，現(xiàn)在我知道了只要沒有下次就可以，這次的責(zé)任我來承擔(dān)，有時(shí)候不必和學(xué)生們糾結(jié)這些事情，老師的大度也許會(huì)換來學(xué)生們的敬重，事實(shí)確實(shí)如此——班級(jí)至今沒有類似事情發(fā)生。

現(xiàn)在班級(jí)取消了大組輪換值日，取而代之的是將每天所有違紀(jì)的同學(xué)統(tǒng)一編排，按照室內(nèi)室外、擦地掃地等職務(wù)詳細(xì)分工，由專人負(fù)責(zé)每日詳實(shí)記錄，做到任何同學(xué)有疑問都會(huì)有據(jù)可查，此舉收到絕大多數(shù)同學(xué)們的歡迎，有的同學(xué)被罰多次也心甘情愿，誰讓自己早操遲到了?誰讓自己上課說話了?相反，大部分不犯錯(cuò)誤的同學(xué)不用參加勞動(dòng)也是從某種意義上得到了獎(jiǎng)賞。雖然說方法陳舊，但是最適合的方法就是最好的方法。

說道串座，班級(jí)同學(xué)經(jīng)歷了三三二的座位，又到二二二二的座位，再到小組合作的座位，每一種改變都給班級(jí)帶來了不同的.風(fēng)水，在每次給同學(xué)們調(diào)風(fēng)水的過程中也都出現(xiàn)了不和諧的音符，總的來說一切的變化都是最好的安排。為了防止同學(xué)們上課溜號(hào)或者出現(xiàn)斜視頸椎病等問題，班級(jí)采取了向右向前的串座方式，到了小組座位的時(shí)候，又采取了交叉換座，左右對(duì)調(diào)的方法，讓每位同學(xué)在每一周都能換個(gè)座位，或者轉(zhuǎn)個(gè)圈，給孩子們帶來新鮮感。

培養(yǎng)班級(jí)干部 指點(diǎn)管理迷津

班干公開競(jìng)選，月后測(cè)評(píng)調(diào)研

責(zé)任落實(shí)到人，每日輪流值班

及時(shí)指點(diǎn)班干，切忌指指點(diǎn)點(diǎn)

半路接班不易，穩(wěn)妥過度自然

在沖動(dòng)的時(shí)候不要做任何決定，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。教育不能沒有懲罰，但懲罰不只是體罰。

由于半路接班的特殊性，首先要延續(xù)或重新組建一支強(qiáng)有力的班干部集體，在廣泛征求了同學(xué)意見之后，我采取了公開競(jìng)選的方式，同時(shí)將競(jìng)選實(shí)況與家長(zhǎng)進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)投票結(jié)束，有公證員統(tǒng)計(jì)票數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)宣布投票結(jié)果，試用期一個(gè)月，月后進(jìn)行班干部民意測(cè)驗(yàn)，對(duì)于不能勝任的班級(jí)干部停職整改。最終班級(jí)同學(xué)對(duì)自己的選擇沒有失望，在無記名民意測(cè)評(píng)中，一些不善言辭但是非常有責(zé)任心有管理方法的班級(jí)干部受到大家的一致?lián)碜o(hù)。

在培訓(xùn)班級(jí)干部方面，我采取了定期召開班級(jí)干部室外會(huì)議的方式，班級(jí)干部發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出，我給予方法性的指導(dǎo)，比如有些班級(jí)干部在管理班級(jí)的時(shí)候用語不得體，“閉嘴”“我讓你別說話，聽沒聽見”“回座”等生硬的語言，我教給他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語“請(qǐng)同學(xué)們保持安靜”等等，做到先禮后兵，沒有任何人會(huì)挑你毛病，班級(jí)干部一定要大度，要率先學(xué)會(huì)余人溝通的技巧，只有學(xué)會(huì)良好地與人溝通才會(huì)帶出有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)。此舉受到了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。無論學(xué)生以后從事什么職業(yè)，只要、正直、勤勞，就是我們最優(yōu)秀也是最令我們自豪的學(xué)生。

讓學(xué)生們從內(nèi)心去敬畏一位老師，做到親其師、敬其師，信其道。做到這些，學(xué)生也會(huì)心甘情愿地接受一時(shí)的過錯(cuò)而受到的懲罰。因?yàn)榻逃荒軟]有懲罰，但懲罰不是體罰，適時(shí)的懲罰是有必要的。

活動(dòng)育人課程 德育工作先行

中英雙語內(nèi)容，文化耳濡目染

教室內(nèi)外展板，學(xué)生讀書樂園

課程靈活多變，影評(píng)閱讀貫穿

雙修班會(huì)用好，精心設(shè)計(jì)鉆研

抓住教育契機(jī)，冷處理熱定型

世界上唯一可以不勞而獲的是貧窮，唯一可以無中生有的是夢(mèng)想。讓學(xué)生們從現(xiàn)在起就樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)并為之努力是當(dāng)務(wù)之急，現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，行動(dòng)就是架在兩岸之間的橋梁。

由于一直從事的是雙語教學(xué)工作，所接觸的外國(guó)教師及國(guó)外的教育理念較多，一直保留著展板、海報(bào)主要標(biāo)題一定要有中英雙語參照的習(xí)慣，讓學(xué)生樹立國(guó)際化意識(shí)，從此對(duì)英語也不再恐懼。

教室內(nèi)外的展板都有專門的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)起草方案，設(shè)計(jì)初稿小樣，經(jīng)過討論通過再落實(shí)執(zhí)行。其中室內(nèi)展板開辟了讀書活動(dòng)展示園地，動(dòng)員學(xué)生及家長(zhǎng)捐書合計(jì)160余本，經(jīng)過嚴(yán)格篩選有140本書上架，迅速建立了圖書管理員制度，每節(jié)課有專人提醒同學(xué)們將圖書歸位。

在5月份“書香飄校園”讀書交流活動(dòng)手抄報(bào)制作活動(dòng)中，班級(jí)十個(gè)小組分別制作了各具特色的手抄報(bào)，班內(nèi)投票評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。班級(jí)規(guī)定每周六早讀時(shí)間為自由閱讀時(shí)間，同學(xué)們可以利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行閱讀，周日晚課有15分鐘的時(shí)間進(jìn)行名著導(dǎo)讀活動(dòng)，由同學(xué)代表介紹作品、作者、故事情節(jié)、最喜愛的片段等等，形式不限，可以加入視頻片段，在這時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生如何制作高質(zhì)量的幻燈片。在這里我有個(gè)想法與大家探討，我們是否可以利用語文周測(cè)的時(shí)間作為各班文學(xué)名著閱讀時(shí)間，統(tǒng)一制定閱讀標(biāo)準(zhǔn)、要求和布置作業(yè)，當(dāng)然具體落實(shí)是一項(xiàng)好大的工程，需要多方配合。

在我自己的語文課上，也充分利用了綜合樓的圖書館，帶著學(xué)生到圖書室閱讀現(xiàn)刊和報(bào)紙，課堂上為了拓寬學(xué)生的閱讀視野，給學(xué)生們精選了一些有教育意義的影片，如《忠犬八公》《梁?！贰缎⌒印贰睹利惾松贰敦毭窨叩陌偃f富翁》;公益廣告，如《假如回到1997年》《非你莫屬——北大百年講堂專場(chǎng)》《臺(tái)灣：母親的勇氣》《天堂午餐》《如果這就是愛》《騰訊12年——新年公益廣告》，還有我曾經(jīng)教過的一位學(xué)生制作的大連話理賠案《倒鴨子》搞笑視頻等等。

雙修課班會(huì)課等活動(dòng)課程，一定要提前出流程定計(jì)劃，提前征集志愿者主持，提前確定主題交予老師審核，在制作的過程中給予悉心指導(dǎo)，其中郭明浩、皮澤政主持的那一次活動(dòng)受到了德育處的表揚(yáng)，我將此消息發(fā)到班級(jí)家長(zhǎng)群里和告知學(xué)生本人之后，學(xué)生和家長(zhǎng)們掩飾不住內(nèi)心的喜悅。表揚(yáng)要用大喇叭，要讓全世界的人知道他們的優(yōu)秀，榜樣的力量帶動(dòng)了其他組的表現(xiàn)欲望。同時(shí)要求同學(xué)們?cè)趯戨p修記錄的時(shí)候要至少用一種修辭，鼓勵(lì)中英雙語，其實(shí)處處留心皆教育，老師要求的高度決定了學(xué)生成功的高度，此外利用國(guó)學(xué)課帶領(lǐng)學(xué)生們做了團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練——齊眉竿、同學(xué)請(qǐng)坐、解連環(huán)、大風(fēng)吹等等游戲。

家長(zhǎng)會(huì)上，與家長(zhǎng)進(jìn)行了第一次近距離接觸，會(huì)上隆重的班級(jí)干部任命儀式，給每位班干頒發(fā)了任命書，表彰先進(jìn)個(gè)人、班干代表總結(jié)近況，讓學(xué)生有種神圣的儀式感。家長(zhǎng)提出問題現(xiàn)場(chǎng)解答等環(huán)節(jié)受到家長(zhǎng)好評(píng)的反饋，學(xué)生與家長(zhǎng)同臺(tái)參與，滿足了家長(zhǎng)和學(xué)生們的小虛榮同時(shí)也營(yíng)造了強(qiáng)大的積極的心理場(chǎng)。會(huì)上也針對(duì)家長(zhǎng)的家庭教育方法提出了一些意見和建議，給家長(zhǎng)推薦了很多教子文章，收到了家長(zhǎng)的短信或QQ留言反饋。返校后做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有5位同學(xué)反映家長(zhǎng)的教育方法真的發(fā)生了變化，沒有像以前的劈頭蓋臉的訓(xùn)斥，取而代之的是春風(fēng)化雨的交談。方法不分好壞與對(duì)錯(cuò)，適合的就是最好的，在與家長(zhǎng)共同探討教育方法的同時(shí)更大范圍地贏得了家長(zhǎng)的信任與支持。

在大上個(gè)周六，因?yàn)榘嗉?jí)學(xué)生在教室打鬧，尹主任當(dāng)著學(xué)生的面對(duì)我進(jìn)行了批評(píng)教育，問題發(fā)生后，同學(xué)們自發(fā)形成小組，自己制定了高一六班班規(guī)并且落實(shí)嚴(yán)格執(zhí)行，同學(xué)花了兩天的時(shí)間將桌子都調(diào)整到了一樣的高度，桌椅編號(hào)確定責(zé)任人，值日監(jiān)督紀(jì)律管理作業(yè)收發(fā)檢查等等班級(jí)各方面都有了巨大的改變，我想如果一直努力下去，我相信同學(xué)們是法子內(nèi)心的要改變，在這個(gè)時(shí)候我們所有的老師在扶一把，他們一定會(huì)信心百倍的。

總之，我個(gè)人覺得老師應(yīng)該做到：

授人以魚：給學(xué)習(xí)需求，傳道授業(yè)

授人以漁：教學(xué)生做事，奇思妙法

授人以欲：激發(fā)求知欲，樹立目標(biāo)

授人以娛：創(chuàng)快樂課堂，寓教于樂

授人以遇：助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)

授人以譽(yù)：贏精神贊譽(yù)，更上層樓

教師的真正尊嚴(yán)并不是我們個(gè)人的感受，而是學(xué)生對(duì)我們道德的肯定、知識(shí)的折服和感情的依戀。因?yàn)槲覀円ト鲫柟獾絼e人心中，首先自己心里要有陽光，接下來我向大家推薦一些我曾經(jīng)閱讀過的文章和訂閱的微信公眾號(hào)。

銷售新手如何找到大客戶的六個(gè)方法

銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn) 的積累，行業(yè)人脈的積累。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么銷售新手如何找到大客戶呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售新手找到大客戶的六個(gè) 方法

銷售新手找到大客戶的方法一、客戶推薦

在很多行業(yè)中，同業(yè)之間的關(guān)系都很密切，如果能讓現(xiàn)有大客戶替你去向 其它 客戶推薦一下你們的產(chǎn)品或服務(wù)，效果將遠(yuǎn)勝過我們業(yè)務(wù)人員的窮追猛打。那么，如何勞動(dòng)客戶大人的金口玉牙，幫我們做這件事呢?方法有兩個(gè)：1、讓利益作為杠桿，比如，轉(zhuǎn)介紹一位“下家”將對(duì)此客戶產(chǎn)生一定的好處，這種好處根據(jù)行業(yè)的不同，內(nèi)容也不同，如推薦客戶可以共享被推薦客戶的一些資源、購買產(chǎn)品或服務(wù)有更大優(yōu)惠等;2、最直接有效的方法是與負(fù)責(zé)人搞好客情關(guān)系，這樣請(qǐng)其動(dòng)動(dòng)嘴就容易得多了。如果同時(shí)具備以上兩個(gè)條件，讓客戶做你的推銷員應(yīng)該不是難事。 但是，客戶的推薦只是幫我們打開了下一個(gè)客戶的大門，進(jìn)去之后還要我們自己努力。

銷售新手找到大客戶的方法二、成為你所銷售產(chǎn)品的專家

大客戶不同于一般顧客，其專業(yè)性要求很高，因此，業(yè)務(wù)人員對(duì)所推銷的產(chǎn)品是否夠了解，是否夠?qū)I(yè)，是否能給客戶以信心，就成了成交的關(guān)鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對(duì)專業(yè)人士的話也更容易相信，所以，做一個(gè)你所銷售產(chǎn)品的專家，對(duì)促成業(yè)務(wù)非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，客戶怎么會(huì)放心購買呢。

銷售新手找到大客戶的方法三、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

大客戶為什么不與你合作呢?不是他們沒有需求，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足了他們的需求，因此，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注就很重要。我們開發(fā)大客戶時(shí)往往把大客戶當(dāng)做了對(duì)手，全部力量都放在這里，其實(shí)真正影響我們是否能與大客戶達(dá)成交易的是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)基本就擁有了大客戶。因此，我們?cè)诹私獯罂蛻羟闆r的同時(shí)也要全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的實(shí)力、可以為大客戶提供什么價(jià)值、他們的底線是什么、弱點(diǎn)是什么、強(qiáng)項(xiàng)是什么等，我們了解的越清楚，戰(zhàn)勝他們的把握越大，即所謂的知己知彼百戰(zhàn)不殆。當(dāng)我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)、大客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)及自身的數(shù)據(jù)擺在一起進(jìn)行比對(duì)分析，攻取大客戶的戰(zhàn)術(shù)自然就浮出水面了。但是，對(duì)于各方信息的了解單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員很難做到，最好也發(fā)揮組織的力量。

銷售新手找到大客戶的方法四、組織系統(tǒng)支持

本文中提到的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都涉及到了組織，因?yàn)槲覀円鎸?duì)的大客戶是組織客戶，以個(gè)體力量來應(yīng)對(duì)顯然勢(shì)單力薄，只有組織有計(jì)劃的介入支持，業(yè)務(wù)人員才能借力使力，完成任務(wù)。

我們開發(fā)大客戶時(shí)基本是一個(gè)大客戶由一個(gè)專人來盯，但是一個(gè)人面對(duì)組織型大客戶那種全面、專業(yè)的需求，往往顯得能力不足，此時(shí)可以設(shè)立一個(gè)大客戶開發(fā)支持中心，以企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)與銷售經(jīng)理牽頭，專職大客戶開發(fā)人員與銷售部、策劃部員工(兼任)組成，業(yè)務(wù)人員在開發(fā)大客戶的過程中遇到任何問題可以隨時(shí)向“智囊團(tuán)”求救，及時(shí)化解困難，提高效率與成功率。中心應(yīng)設(shè)有數(shù)據(jù)庫，包括成功案例、成功技巧、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 總結(jié) 、客戶數(shù)據(jù)信息、企業(yè)可提供的支援情況等，根據(jù)行業(yè)的不同，這個(gè)數(shù)據(jù)庫的項(xiàng)目也有所不同，這樣就可以為業(yè)務(wù)人員提供很多思考與行動(dòng)的決策依據(jù)，也為組織積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)財(cái)富。

銷售新手找到大客戶的方法五、交互式大客戶開發(fā)

買東西的趾高氣昂，賣東西的低三下四，這樣的情況在大客戶交易中非常多見，原因就是主動(dòng)權(quán)與利益關(guān)系不對(duì)稱造成的。那么我們改變一下思路：如果我們此時(shí)成為了大客戶的大客戶，結(jié)果會(huì)怎樣呢?關(guān)系對(duì)等了，客戶自然就好談的多了。比如，現(xiàn)在有些企業(yè)拉 保險(xiǎn) 、銀行、電信等領(lǐng)域的大客戶，就采取你買我們的商品，我們團(tuán)購你們的保險(xiǎn)或信用卡、電話卡等。這樣的交互式互利模式雖然有效，但是有一定局限性，行業(yè)范圍也有限，我們?cè)僮屗紤]拓展一下，通過迂回的方式達(dá)到與目標(biāo)大客戶的互利合作。第一種模式是針對(duì)兩家不同供求商品的客戶：比如，一家特鋼生產(chǎn)企業(yè)同它的客戶，一家地產(chǎn)開發(fā)商談判——如果你購買XX企業(yè)的XX支控水閥門，我就以優(yōu)惠XX%的價(jià)格向你們提供建筑特鋼。返回頭找另一個(gè)大客戶，金屬閥門廠，同它談判——如果你購買我們的XX噸特鋼，我們就保證某地產(chǎn)開發(fā)商購買你們XX支閥門。如此三方受益，雖然給地產(chǎn)商讓出了部分利潤(rùn)，但是卻成交了兩筆生意，還是劃算的;另一種模式是分別針對(duì)上下游客戶：比如，一家木材企業(yè)同一家木材加工機(jī)生產(chǎn)企業(yè)談判——如果你購買我大客戶企業(yè)的辦公桌椅，我就買你XX臺(tái)木材加工機(jī)器，反過來和銷售辦公桌椅的大客戶談判——如果你購買我們的XX米木材原料，我就保證我下面的客戶買你XX件辦公桌椅。這就像一條生物鏈，我們把其巧妙的連接起來就可以獲得收益，甚至是創(chuàng)造共贏。

銷售新手找到大客戶的方法六、公關(guān)手段創(chuàng)新

現(xiàn)在大客戶的公關(guān)和維護(hù)手段基本都是請(qǐng)吃飯、請(qǐng)洗浴、請(qǐng)打牌。我們花錢不少，搭時(shí)間也不少，可客戶卻不領(lǐng)情，因?yàn)榇蠹叶际沁@么做的，俗話說“天天吃餃子也就不覺著香了”，甚至客戶在眾多的吃請(qǐng)中還會(huì)挑剔、比較誰的更好，誰出手更大方，被比下來的不僅白費(fèi)力氣，還可能被客戶認(rèn)為你不重視他，而不請(qǐng)客吃喝則更別想做成業(yè)務(wù)。相信這種請(qǐng)也不是，不請(qǐng)也不是的兩難境地我們大客戶開發(fā)人員最有感受，此時(shí)大客戶開發(fā)模式的創(chuàng)新就很有必要。 市場(chǎng)營(yíng)銷 每天都在進(jìn)行著創(chuàng)新，而大客戶開發(fā)則一直停留在相對(duì)低級(jí)老舊的方式上，此時(shí)如果我們變換思路，進(jìn)行大客戶開發(fā)方式的創(chuàng)新，就可以在大家擠破大客戶家的大門時(shí)，找到?jīng)]人走的側(cè)門，達(dá)到目的。我們可以廣開思路，不走別人走的途徑，就回避了大客戶開發(fā)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。由于行業(yè)與業(yè)務(wù)的不同，大客戶開發(fā)創(chuàng)新的形式與方法也不同，但是有一個(gè)原則可以遵循——別人皆走陽關(guān)道，唯有我行獨(dú)木橋。

銷售新手維護(hù)大客戶的方法

一、短信

從電話銷售的角度來看，短信也會(huì)是一個(gè)比較好的與客戶保持長(zhǎng)期接觸的方法。使用短信時(shí)有一點(diǎn)要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務(wù)介紹。當(dāng)銷售人準(zhǔn)備通過以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，最好要預(yù)先告訴客戶。如果盲目地從什么 渠道 獲取些手機(jī)號(hào)碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會(huì)招來手機(jī)用戶的投訴。

二、信件、明信片

汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個(gè)月都會(huì)寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?，F(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時(shí)代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會(huì)降低，效率會(huì)提高。不過，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

三、郵寄禮品

節(jié)日來臨的時(shí)候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實(shí)用性的禮品，這是實(shí)施情感營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

某公司的一個(gè)大客戶經(jīng)理給一個(gè)客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，后來他送了部該公司的新款電話機(jī)，當(dāng)?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時(shí)候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說：“可能他覺得我真的在關(guān)心他，在乎他。”事實(shí)正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

四、客戶聯(lián)誼

現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務(wù)，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導(dǎo)向，而且業(yè)務(wù)地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。

銷售新手抓不住大客戶的原因

經(jīng)過調(diào)查和實(shí)地 拜訪 發(fā)現(xiàn)，中小型終端客戶銷量偏小，大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)排名靠后的客戶，甚至是村級(jí)客戶(筆者所在的是農(nóng)資行業(yè))，輻射范圍和影響力較小，通常都非常容易接觸。他們對(duì)廠家業(yè)務(wù)員禮貌有加，因?yàn)橄Ｍ玫綇S家的支持和幫助，希望擁有更多好的產(chǎn)品和資源，或者貪圖小便宜，希望得到廠家更多的促銷品，或者因生意做的小而不愿得罪廠家業(yè)務(wù)員。

而大客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)大店，規(guī)模越大越難打交道，這類客戶生意做得大，比較強(qiáng)勢(shì)和苛刻，不容易對(duì)付和搞定。他們接觸的廠家人員和經(jīng)銷商太多了，早就沒有耐心和精力接待一個(gè)銷售新手，更何況當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都想著各種法子求終端大客戶進(jìn)貨做生意，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和 廣告 戰(zhàn)不斷，大客戶要什么有什么，怎么會(huì)花費(fèi)精力去接待、 教育 一個(gè)初出茅廬的新人?退一步說，生意確實(shí)太忙了，店里客人來來往往，也沒有條件和環(huán)境去和銷售新手多做交流。

在這種情況下，銷售新手去終端大客戶那里一次，受挫;去兩次，還是受挫，或者客戶沒有時(shí)間，或者去拜訪的人太多了，銷售新手插不上嘴，幫不上忙，體現(xiàn)不了自己的工作價(jià)值，就越來越?jīng)]有信心，越來越不想去，終日如此，惡性循環(huán)。拜訪大客戶的次數(shù)減少了，拜訪中小型終端客戶的時(shí)間自然就多了，“大客戶不‘尿’我，我去扶持中小型客戶”，這就是中小型終端客戶成為銷售新手的鐵桿客戶的原因。

銷售新手抓不住大客戶的現(xiàn)狀

我們經(jīng)常看到這種廠商合作的現(xiàn)狀：盡管是廠家的大客戶，但卻未得到廠家人員服務(wù)、資源和投入的傾斜。廠家業(yè)務(wù)員大部分時(shí)間都是在中小型客戶那里，因?yàn)橹行⌒涂蛻魡栴}多、易解決，或者中小客戶聽話、配合。業(yè)務(wù)員和大客戶反而主要依靠聯(lián)系，拜訪的次數(shù)很少，面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)更少。

銷售新手一旦認(rèn)定那些中小型終端客戶屬于自己的鐵桿客戶，往往意味著資源、拜訪時(shí)間、精力等都自覺或不自覺地向鐵桿客戶傾斜，會(huì)投入更多的促銷費(fèi)用，花更多的時(shí)間去拜訪，會(huì)申請(qǐng)更多的資源，會(huì)擠占業(yè)務(wù)員的大部分精力，而不是將80%的人力、物力、財(cái)力投放在20%的大客戶身上，這樣只能取得事倍功半的效果。

銷售新手很容易進(jìn)入這個(gè)工作誤區(qū)：過多地在中小型終端客戶上花費(fèi)精力和資源，卻不見銷量的增長(zhǎng)，不見市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。我曾經(jīng)讓銷售新手做過一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，花兩周的時(shí)間，白天拜訪客戶，每天晚上照例填寫出差日志表，什么時(shí)間、拜訪了幾個(gè)客戶、主要談了什么事、投入了什么費(fèi)用或者促銷品、達(dá)成何種結(jié)果等都要求銷售新手如實(shí)填寫，兩周之后統(tǒng)計(jì)結(jié)果，將每個(gè)客戶的拜訪周期和投入費(fèi)用、每個(gè)客戶的銷量圖進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果，很多銷售新手都大為驚嘆：

“我原以為大客戶是我去的最多，投入最大的，結(jié)果卻是中小型終端客戶占去了我大部分有效拜訪時(shí)間和資源!”

“這怎么可能?和我的想法完全不一樣，我根本沒有想把時(shí)間大部分都花在那些中小型客戶身上，他們并沒有也難以貢獻(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值!”

“簡(jiǎn)直不敢相信，原來不是我的工作態(tài)度造成的業(yè)績(jī)落后的結(jié)果，而是我的工作方式出了問題，而我卻未意識(shí)到!”

“我對(duì)客戶的分類及投入比嚴(yán)重失衡了，難怪我的鐵桿客戶不是大客戶，不是支撐我銷量的核心客戶!”

銷售新手抓不住大客戶的對(duì)策

客戶有大有小，差別很大，對(duì)廠家的貢獻(xiàn)和價(jià)值完全不一樣。業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都明白銷售“二八定律”：80%的銷量和利潤(rùn)來自于20%的客戶，其余20%的銷量和利潤(rùn)則來自80%的普通客戶。這20%客戶就是我們的大客戶，是幫助我們創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)的主要來源，是廠家盈利和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵客戶，是廠家業(yè)務(wù)員工作的核心，是重點(diǎn)扶持和服務(wù)的對(duì)象。

當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂的行業(yè)現(xiàn)狀，使得廠家十分重視終端銷售工作，這也決定了大部分銷售新手都是在和終端客戶打交道，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷、產(chǎn)品鋪貨、宣傳推廣和處理終端客戶異議，圍繞著終端客戶做工作。因此，銷售新手的工作價(jià)值就體現(xiàn)在終端客戶身上，對(duì)客戶進(jìn)行分類，進(jìn)行分級(jí)管理，牢牢抓住大客戶的心，做好大客戶的客情關(guān)系，這是銷售新手的致勝法寶。

銷售新人要充分認(rèn)識(shí)到終端大客戶對(duì)廠家的重要性，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的重要性，要提供差異化的客戶服務(wù)和管理，合理分配自己的時(shí)間、精力和資源，在新品投放、產(chǎn)品布局、促銷政策、廣告宣傳、客情關(guān)系等方面都要有所體現(xiàn)，形成利益共同體，關(guān)注大客戶的需求和滿足其個(gè)性化要求，幫助大客戶做“店外生意”，做大客戶的顧問和參謀，提升大客戶的合作積極性和銷售信心，讓他們做區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿客戶，確保大客戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)和長(zhǎng)期合作。

大客戶應(yīng)該得到廠家更多的投入和資源，應(yīng)該“高人一等”，銷售新手應(yīng)該讓大客戶“臉上有光”，在產(chǎn)品、返利、促銷、服務(wù)等方面得到特殊的待遇，要讓中小型客戶看了眼紅，羨慕嫉妒恨，暗地使勁推廣廠家產(chǎn)品，急著和廠家早日邁上合作的新臺(tái)階，以享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和待遇，爭(zhēng)取早日“出人頭地”，受到廠家的重視和支持。

最后，可能還有銷售新手會(huì)問：我也知道大客戶很重要，可是我就是搞不定現(xiàn)有的某個(gè)大客戶怎么辦?現(xiàn)有的大客戶就是軟硬不吃、油鹽不進(jìn)，我去拜訪了N次就是不受待見，怎么辦?這個(gè)時(shí)候只能使用最后的絕招：選擇現(xiàn)有中小型終端客戶扶持發(fā)展成為大客戶，因?yàn)榇罂蛻舻纳庖彩怯尚∽龃蟮模彩且徊揭徊匠砷L(zhǎng)和積累起來的，既然現(xiàn)有的大客戶不接受你，那就抓住和培養(yǎng)未來的潛力大客戶吧。

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