大家好，今天我們來聊聊如何找到最準(zhǔn)確的競足推薦的相關(guān)知識，同時解答大家關(guān)心的競足賣推薦問題，內(nèi)容或許有點長，感謝耐心閱讀，下面開始吧！

本文目錄

1. 做貸款如何找客戶
2. 如何才能做好班主任
3. 銷售新手如何找到大客戶的六個方法

足球作為全球最受歡迎的運(yùn)動之一，吸引了無數(shù)球迷投身于競足投注的海洋。在眾多競足推薦中，如何找到最準(zhǔn)確的那一份，成為了許多彩民關(guān)注的焦點。本文將為您揭秘高效足球投注策略，助您在競足市場中脫穎而出。

一、了解競足推薦的重要性

競足推薦是指在足球比賽中，根據(jù)比賽情況、球隊實力、歷史戰(zhàn)績等因素，對比賽結(jié)果進(jìn)行預(yù)測的建議。一份準(zhǔn)確的競足推薦，能幫助彩民在投注過程中降低風(fēng)險，提高收益。

二、尋找權(quán)威競足推薦平臺

1. 關(guān)注平臺口碑：選擇知名度高、用戶評價好的競足推薦平臺，如“足球大師”、“競彩貓”等。

2. 查看推薦師資質(zhì)：了解推薦師的足球背景、投注經(jīng)驗等，確保其具備一定的專業(yè)素養(yǎng)。

3. 比較推薦準(zhǔn)確率：對比不同平臺的競足推薦準(zhǔn)確率，選擇準(zhǔn)確率較高的平臺。

三、掌握競足推薦技巧

1. 關(guān)注基本面：了解球隊陣容、傷病情況、主客場戰(zhàn)績等基本面信息，為投注提供依據(jù)。

2. 分析盤口：熟悉各種盤口類型，如亞盤、歐賠等，根據(jù)盤口判斷比賽走勢。

3. 研究歷史戰(zhàn)績：關(guān)注球隊間的歷史交鋒記錄，了解雙方實力對比。

4. 關(guān)注賠率變動：賠率變動往往預(yù)示著比賽走勢的變化，及時調(diào)整投注策略。

四、運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具

1. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件：使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件，如“球探”、“球探足球”等，對比賽數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘。

2. 模型預(yù)測：運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等算法，對比賽結(jié)果進(jìn)行預(yù)測。

五、保持理性投注心態(tài)

1. 合理分配資金：避免將所有資金投入一場比賽，分散投注降低風(fēng)險。

2. 不盲目跟風(fēng)：不要被他人推薦所左右，保持獨立思考能力。

3. 學(xué)會止損：當(dāng)發(fā)現(xiàn)投注策略出現(xiàn)失誤時，及時止損，避免損失擴(kuò)大。

找到最準(zhǔn)確的競足推薦并非易事，但通過以上方法，相信您可以在競足市場中取得優(yōu)異成績。在此，提醒廣大彩民，投注需謹(jǐn)慎，理性對待競足推薦，切勿沉迷其中。

競足推薦是足球投注的重要依據(jù)，但最關(guān)鍵的還是要依靠自己的判斷和分析。希望本文能為您的競足投注之路提供一些幫助，祝您在競足市場中取得豐厚回報！

做貸款如何找客戶

網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

1、通過58同城發(fā)布信息，讓有需要的客戶來找你這也是最簡便的方法。

2、加一些qq相關(guān)的群，發(fā)布信息。

以前前輩送過一句話，金融業(yè)務(wù)這個行業(yè)，你得有很強(qiáng)的人脈，。若沒有，你得有很強(qiáng)的技能，若沒有，你得有很強(qiáng)的勤奮，若沒有，你將一無所有。共勉

貸款業(yè)務(wù)員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業(yè)務(wù)員，首要的任務(wù)就是拓展客戶，為公司創(chuàng)造利益，對于一名優(yōu)秀的貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶不是什么大的問題，因為它們已經(jīng)擁有了大量的人脈和經(jīng)驗資源，但是對于很多初入銀行貸款業(yè)務(wù)員或者人脈資源很少的銀行貸款業(yè)務(wù)員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結(jié)整理出了那些優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產(chǎn)品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多的去掌握產(chǎn)品知識，在信貸行業(yè)中，經(jīng)常能夠見到很多銀行貸款業(yè)務(wù)員對自己所推薦的產(chǎn)品并不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關(guān)人員資訊。試想一下，如果一個對自己產(chǎn)品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產(chǎn)品呢？

二、通過網(wǎng)上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯(lián)網(wǎng)的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應(yīng)該更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險直接降低。當(dāng)然還需要時機(jī)，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平臺

這里不是指分類信息平臺，而是類似麥貸客App平臺。目前麥貸客App可以發(fā)布產(chǎn)品，增加行業(yè)交流，提升可信度、直接展示聯(lián)系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平臺能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統(tǒng)線下展業(yè)

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應(yīng)該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業(yè)是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在百度搜索查詢“麥貸客：信貸員電話銷術(shù)總結(jié)”去學(xué)習(xí)，至于雜志，在這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業(yè)務(wù)員可散發(fā)小廣告、宣、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉(zhuǎn)介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業(yè)稍微有能力有經(jīng)驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經(jīng)的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心里想一想，這不是在以指數(shù)的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那么轉(zhuǎn)介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎么維護(hù)好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們?yōu)槲⑿藕糜眩缓蠼⒁粋€微信群，把他們都拉入里面，然后經(jīng)常在里面聊天灌水，時不時的發(fā)一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然后發(fā)在群里，相信我肯定會有人幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經(jīng)過日積月累，長時間的沉淀后，銀行貸款業(yè)務(wù)員一定能夠成為一名優(yōu)秀的銀行貸款業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)自己的人生價值。

我是做貸款的怎么才能找到需要的客戶？

信貸員獲客的方法供您參考：

1、要明確自己的目標(biāo)客戶人群是哪些。要知道自己的目標(biāo)客戶人群是誰、從哪里來，大概都是一些什么樣的人，他們具備什么樣的特點等等；

2、需要與客戶建立聯(lián)系。自己去跑業(yè)務(wù)，去聯(lián)系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯(lián)系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，并且會和自己產(chǎn)生很多的聯(lián)系，遇到問題也會和自己溝通與交流；

3、結(jié)合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業(yè)務(wù)的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平臺來獲得更多客戶資源；

4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來獲客。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來宣傳和推廣自己的業(yè)務(wù)，從而獲客；

5、注意營銷方式、設(shè)計營銷話術(shù)。找到適合自己的營銷方式，設(shè)計適合自己的營銷話術(shù)，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業(yè)的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；

6、和團(tuán)隊成員一起完成工作任務(wù)。團(tuán)隊作戰(zhàn)比一個人去跑業(yè)務(wù)要輕松的多，并且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團(tuán)隊的力量，大家協(xié)作共贏，一起積累更多的客戶；

7、要熱情積極，多結(jié)交朋友。作為信貸員也好，其他行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應(yīng)答時間：2021-01-13，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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如何找到需要貸款的人

1中高端個人用戶流量導(dǎo)入

如果能從已有的成熟高端客戶中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營情況。

2通過商會等經(jīng)營組織

定期組織或者參加一些商會的活動，從其商會的成員里尋找客戶，這種做法的優(yōu)點是效率高，因為商會成員往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經(jīng)營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。

3已有的存量客戶轉(zhuǎn)介紹

就是通過已有的信貸客戶的合作伙伴，朋友等關(guān)系進(jìn)行介紹，從而介入潛在的意愿客戶。這種辦法的優(yōu)點是效率較高，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個不靠譜的把錢拿去放收不回來了你貨款誰付）。

4集中度較高的市場

比如批發(fā)市場等等，這個類似于前面的商會，就是去大型的批發(fā)市場批量開發(fā)用戶，優(yōu)點是效率高，可以批量開發(fā)現(xiàn)有的客戶，也方便審批等。

5供應(yīng)鏈融資開發(fā)

通過企業(yè)，開發(fā)它的上游和下游客戶，比如有一個小型的制造廠，它必然有上游的供應(yīng)商和下游的銷售商，通過導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商建立一個相對準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)模型，通過這個核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效的核實銷售金額。

6通過其他金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹

比如一些擔(dān)保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和一些有實力擔(dān)保公司市場人員的關(guān)系是必須的。

7其他辦法

比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。

拓展資料：

找需要貸款的客戶其實可以將傳統(tǒng)的方式和流行的方式結(jié)合起來，具體如下：

傳統(tǒng)方式有：

委托他人尋找

想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委托他人尋找法呀。一般是信貸員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿兴藶樽约菏占蛻糍Y源，可以節(jié)省自己很多的時間。

老客戶介紹新客戶

信貸員業(yè)務(wù)跑多了，就有了一定的客戶基礎(chǔ)，和老客戶把關(guān)系搞好，老客戶自然會將潛在的客戶資源帶到自己這里來。當(dāng)然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個方法找到客戶資源的。

新興方式有：

第三方平臺

微博、微信等新媒體擴(kuò)散

微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產(chǎn)品介紹給廣大的用戶，提高自身產(chǎn)品的曝光度，同時也能夠很好的展示自己的專業(yè)能力。

貸款公司怎么找客戶

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼,進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。

2、利用手機(jī)進(jìn)行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。

3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你。

4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場所,進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。

5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。

6、發(fā)動周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。

7、與其他公司的同學(xué)進(jìn)行合作，比如一個人在另外一間公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。

8、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。

9、另外就是服務(wù)好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進(jìn)行二次銷售，老客戶帶新客戶，全面推廣。

10、購買客戶名單，進(jìn)行電話銷售。房產(chǎn)中介、裝修公司、銀行客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名單后，再通過電話、短信、微信開發(fā)客戶。

11、在各類網(wǎng)站搜索電話號碼。各種行業(yè)網(wǎng)站，如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站，可以找到企業(yè)老板電話，然后打電話聯(lián)系客戶。

我是做貸款的，通過什么渠道尋找客戶比較好？

1、了解公司的業(yè)務(wù)范圍，充分了解公司業(yè)務(wù)才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；

2、了解公司現(xiàn)在現(xiàn)有銷售團(tuán)隊的架構(gòu)，根據(jù)別人的經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際情況分析自己的市場圈；

3、做好目標(biāo)規(guī)劃，業(yè)績?nèi)蝿?wù)分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；

4、了解你所在城市的區(qū)域，尋找目標(biāo)客戶；

5、真誠的為每一位客戶服務(wù)，不要急于求成，腳踏實地，做好自己的口碑。

拓展資料：

開發(fā)新客戶的十大渠道

1、從您認(rèn)識的人中發(fā)掘

一個帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認(rèn)識他們，您會結(jié)識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，愿意幫您。

2、借助專業(yè)人士的幫助

多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良好。通過這種制度，企業(yè)的老手的知識和經(jīng)驗獲得承認(rèn)，同時有助于培訓(xùn)新手。當(dāng)然您還可以委托企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，您要根據(jù)您的實力和需要尋求合適的代理商。

3、企業(yè)提供的名單

如果您在為一家企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過廣告和營銷的細(xì)節(jié)來獲得最佳的業(yè)績。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無所獲，您也有所準(zhǔn)備。如果您一直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進(jìn)。

檢查一下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

4、展開商業(yè)聯(lián)系

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系更容易。借助于私人交往，您將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。不但考慮在生意中認(rèn)識的人，還要考慮政府職能管理部門、協(xié)會、駕駛員培訓(xùn)學(xué)校、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。

5、結(jié)識像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，您有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

6、從用車顧客中尋找潛在顧客

在舊車輛快要淘汰時，在恰當(dāng)?shù)臅r間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規(guī)劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。

7、閱讀報紙

尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那里的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會。除非您做國際貿(mào)易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業(yè)版和聲明版。對多數(shù)人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學(xué)會閱讀報紙只需練習(xí)幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應(yīng)注意隨手勾劃并作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有一定商業(yè)價值的敘述。就如一名優(yōu)秀的銷售人員努力與有關(guān)的人聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著寄出簡要的短函:“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享?！辈⒏缴厦?。人們喜歡自己出現(xiàn)在新聞中，而且喜歡把文章的復(fù)印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務(wù)，您能夠得到許多大生意。

8、了解車輛服務(wù)及技術(shù)人員

企業(yè)里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務(wù)部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。詢問顧客服務(wù)部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處于增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務(wù)。努力提供超過普通銷售人員提供的服務(wù)，這將有助于您建立長期的關(guān)系、建立信譽(yù)以及獲得推薦業(yè)務(wù)。

如何才能做好班主任

如何做好班主任

家校良性溝通 助力孩子成長

填寫信息表，溝通保順暢

Q Q校訊通，時時無死角

煉交流話術(shù)，暖家長心扉

開家長課堂，享教子文章

我認(rèn)為教孩子首先要做好家庭教育的事情，教育需要的是一種合作、協(xié)同、理解、支持。父母是孩子永不退休的班主任，無論他們面對的是什么樣的孩子，都沒辦法“退貨”，孩子的命運(yùn)掌握在家長手上，無論父母事業(yè)上多么成功，也抵不了教育孩子的失敗。

接班之日起就及時設(shè)計了《學(xué)生基本信息表》用以采集并核對學(xué)生個人信息、家庭成員自然情況、通過他們填寫想對父母和老師說的話，以此來分析學(xué)生家庭構(gòu)成、學(xué)生性格特點，以便與家長和學(xué)生有針對性、及時地個性化溝通。

為了更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立了班級家長QQ群，讓喜歡聊QQ的家長實時了解孩子動態(tài)，做到360度無死角，家長們反饋說：“老師您要不與我們溝通，我還真的不知道我的孩子身上有這么多的毛病，同時也有些我沒發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點，您也發(fā)現(xiàn)了”。與家長建立了初步的信任，我們的工作就會很好地開展。

及時通報孩子一日表現(xiàn)，需要注意與家長的溝通話術(shù)。

比如：“歡迎家長與我第一時間取得聯(lián)系，雖然孩子是你們生養(yǎng)的，但是現(xiàn)在您與我溝通其實是幫助我管理我的學(xué)生，我們一起助力孩子們成長，我應(yīng)該感謝你們的配合”。

“我覺得您的孩子非常優(yōu)秀，謙和有禮尊敬老師，每次取放東西都是雙手交予老師，我想與您優(yōu)秀的家教是分不開的，同時我感覺您的孩子一定是繼承了你們家族的優(yōu)秀基因”。

但是對待家長一定要不卑不亢，只要站在為學(xué)生成長的角度來教育學(xué)生，家長都會配合的。接班第一個月一位家長就因為對我有意見而與我發(fā)生爭執(zhí)到凌晨2點，剛開始讓家長先將氣撒出來，后來的半個小時三位家長在那里靜靜地聽著我來講如何教育孩子，通過這件事，這位家長對我們教育越來越信服，并且非常積極主動地配合老師的工作。讓家長看到老師的氣量與內(nèi)涵，讓家長由衷地尊重老師才是良好教育的開端。

開通校訊通以來，每天早晚定時選擇一些有關(guān)家庭教育文章，有針對性地節(jié)選來發(fā)給家長，可以群發(fā)共享也可以有目的的選擇性發(fā)送，以此營造學(xué)生與家長共同成長，家校共同助力學(xué)生成長的良性循環(huán)氛圍，家長們都有正面積極的反饋。其中一篇關(guān)于父親影響孩子的文章發(fā)送后，收到一位母親的電話，哽咽著訴說自己不該和孩子爸爸鬧矛盾導(dǎo)致現(xiàn)在家庭教育的缺失。

溝通就需要媒介，照片、視頻、學(xué)生作品等等就是很好的溝通話題，找到合適的話題很重要，比如在近期我經(jīng)常提醒家長在孩子周日返校時不要忘記根據(jù)個人體質(zhì)和習(xí)慣，帶一些藿香正氣水、清涼油等防暑降溫的藥品。

精細(xì)管理學(xué)生 力求公平公正

熟悉每位學(xué)生，量身定制方案

參考雙修標(biāo)準(zhǔn)，制定一日流程

班級值日整改，違紀(jì)同學(xué)先行

座位向右向前，確保頭正肩平

人不論大小都有尊嚴(yán)，當(dāng)一個人的尊嚴(yán)被他人踐踏的時候，第一反應(yīng)就是憤怒，然后詛咒，最后還有可能打斗。無論是一個人，還是一個班，或是一所學(xué)校，都不可能用什么“放之四海而皆準(zhǔn)”的技巧、方法、模式去搞定。教育當(dāng)然有著普遍性的原則，但所有的絕招都是具有針對性、現(xiàn)場性、臨時性甚至是一次性。

接班過于倉促，已經(jīng)不容許我用長時間去熟悉學(xué)生的個性了，必須快速準(zhǔn)確地掌握每位學(xué)生的動態(tài)，結(jié)合我個人多年的“相面”的經(jīng)驗，分別與58位同學(xué)單獨做了一次近距離的溝通。

在走廊擺放兩把椅子一張桌子，我與學(xué)生對面坐下交談，由學(xué)生簡單自我介紹和在班級所任職務(wù)之后，我對其性格為人學(xué)習(xí)等方面做以闡述，比如：從你的眼睛和語言可以感覺到你是一位非常有親和力的同學(xué)，你的朋友一定很多，而且都是品質(zhì)優(yōu)秀的同學(xué)，大家一定會喜歡你。當(dāng)學(xué)生說，老師你怎么算得這么準(zhǔn)?我就告訴學(xué)生，因為你與人交流的時候一直面帶微笑，沒有人會拒絕微笑，微笑就是最好的語言，你已經(jīng)有了一張最響的名片，如此云云。由此讓每一位學(xué)生都能有一個強(qiáng)大的心理暗示，讓他們放下之前犯錯誤的包袱，從零開始輕裝上陣，只有親其師，才能更信其道。

同時參考了班級前面張貼的《XX學(xué)校學(xué)子雙修細(xì)節(jié)50條》制定了班級管理細(xì)則，并嚴(yán)肅地告訴各位同學(xué)，《細(xì)節(jié)》上的要求就是我管理班級的高壓線，任何同學(xué)不許碰觸，我也不會在《細(xì)節(jié)》之上額外增加砝碼，以示對學(xué)校管理政策的支持尊重。

孩子處于成長時期，犯錯誤在所難免，只有犯了錯誤他們才知道以后如何避免。

比如，在我接班后不幾天就出現(xiàn)了班級投影忘關(guān)被學(xué)校通報批評，當(dāng)時一些校領(lǐng)導(dǎo)找到了我，我覺得真的應(yīng)該感謝每位在你出現(xiàn)問題時給予你指點的領(lǐng)導(dǎo)，他們的指點會讓我更快地了解班級管理漏洞、迅速成長，避免走彎路。我對學(xué)生也沒有生氣，說：關(guān)于投影未關(guān)被學(xué)校通報批評一事原因在我，因為之前我不知道有這樣的規(guī)定，現(xiàn)在我知道了只要沒有下次就可以，這次的責(zé)任我來承擔(dān)，有時候不必和學(xué)生們糾結(jié)這些事情，老師的大度也許會換來學(xué)生們的敬重，事實確實如此——班級至今沒有類似事情發(fā)生。

現(xiàn)在班級取消了大組輪換值日，取而代之的是將每天所有違紀(jì)的同學(xué)統(tǒng)一編排，按照室內(nèi)室外、擦地掃地等職務(wù)詳細(xì)分工，由專人負(fù)責(zé)每日詳實記錄，做到任何同學(xué)有疑問都會有據(jù)可查，此舉收到絕大多數(shù)同學(xué)們的歡迎，有的同學(xué)被罰多次也心甘情愿，誰讓自己早操遲到了?誰讓自己上課說話了?相反，大部分不犯錯誤的同學(xué)不用參加勞動也是從某種意義上得到了獎賞。雖然說方法陳舊，但是最適合的方法就是最好的方法。

說道串座，班級同學(xué)經(jīng)歷了三三二的座位，又到二二二二的座位，再到小組合作的座位，每一種改變都給班級帶來了不同的.風(fēng)水，在每次給同學(xué)們調(diào)風(fēng)水的過程中也都出現(xiàn)了不和諧的音符，總的來說一切的變化都是最好的安排。為了防止同學(xué)們上課溜號或者出現(xiàn)斜視頸椎病等問題，班級采取了向右向前的串座方式，到了小組座位的時候，又采取了交叉換座，左右對調(diào)的方法，讓每位同學(xué)在每一周都能換個座位，或者轉(zhuǎn)個圈，給孩子們帶來新鮮感。

培養(yǎng)班級干部 指點管理迷津

班干公開競選，月后測評調(diào)研

責(zé)任落實到人，每日輪流值班

及時指點班干，切忌指指點點

半路接班不易，穩(wěn)妥過度自然

在沖動的時候不要做任何決定，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。教育不能沒有懲罰，但懲罰不只是體罰。

由于半路接班的特殊性，首先要延續(xù)或重新組建一支強(qiáng)有力的班干部集體，在廣泛征求了同學(xué)意見之后，我采取了公開競選的方式，同時將競選實況與家長進(jìn)行了實時互動。

現(xiàn)場投票結(jié)束，有公證員統(tǒng)計票數(shù)，現(xiàn)場宣布投票結(jié)果，試用期一個月，月后進(jìn)行班干部民意測驗，對于不能勝任的班級干部停職整改。最終班級同學(xué)對自己的選擇沒有失望，在無記名民意測評中，一些不善言辭但是非常有責(zé)任心有管理方法的班級干部受到大家的一致?lián)碜o(hù)。

在培訓(xùn)班級干部方面，我采取了定期召開班級干部室外會議的方式，班級干部發(fā)現(xiàn)問題及時提出，我給予方法性的指導(dǎo)，比如有些班級干部在管理班級的時候用語不得體，“閉嘴”“我讓你別說話，聽沒聽見”“回座”等生硬的語言，我教給他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語“請同學(xué)們保持安靜”等等，做到先禮后兵，沒有任何人會挑你毛病，班級干部一定要大度，要率先學(xué)會余人溝通的技巧，只有學(xué)會良好地與人溝通才會帶出有凝聚力的團(tuán)隊。人在一起不是團(tuán)隊，心在一起才叫團(tuán)隊。此舉受到了家長們的一致好評。無論學(xué)生以后從事什么職業(yè)，只要、正直、勤勞，就是我們最優(yōu)秀也是最令我們自豪的學(xué)生。

讓學(xué)生們從內(nèi)心去敬畏一位老師，做到親其師、敬其師，信其道。做到這些，學(xué)生也會心甘情愿地接受一時的過錯而受到的懲罰。因為教育不能沒有懲罰，但懲罰不是體罰，適時的懲罰是有必要的。

活動育人課程 德育工作先行

中英雙語內(nèi)容，文化耳濡目染

教室內(nèi)外展板，學(xué)生讀書樂園

課程靈活多變，影評閱讀貫穿

雙修班會用好，精心設(shè)計鉆研

抓住教育契機(jī)，冷處理熱定型

世界上唯一可以不勞而獲的是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想。讓學(xué)生們從現(xiàn)在起就樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)并為之努力是當(dāng)務(wù)之急，現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，行動就是架在兩岸之間的橋梁。

由于一直從事的是雙語教學(xué)工作，所接觸的外國教師及國外的教育理念較多，一直保留著展板、海報主要標(biāo)題一定要有中英雙語參照的習(xí)慣，讓學(xué)生樹立國際化意識，從此對英語也不再恐懼。

教室內(nèi)外的展板都有專門的創(chuàng)意團(tuán)隊負(fù)責(zé)起草方案，設(shè)計初稿小樣，經(jīng)過討論通過再落實執(zhí)行。其中室內(nèi)展板開辟了讀書活動展示園地，動員學(xué)生及家長捐書合計160余本，經(jīng)過嚴(yán)格篩選有140本書上架，迅速建立了圖書管理員制度，每節(jié)課有專人提醒同學(xué)們將圖書歸位。

在5月份“書香飄校園”讀書交流活動手抄報制作活動中，班級十個小組分別制作了各具特色的手抄報，班內(nèi)投票評出一二三等獎。班級規(guī)定每周六早讀時間為自由閱讀時間，同學(xué)們可以利用碎片化的時間進(jìn)行閱讀，周日晚課有15分鐘的時間進(jìn)行名著導(dǎo)讀活動，由同學(xué)代表介紹作品、作者、故事情節(jié)、最喜愛的片段等等，形式不限，可以加入視頻片段，在這時要指導(dǎo)學(xué)生如何制作高質(zhì)量的幻燈片。在這里我有個想法與大家探討，我們是否可以利用語文周測的時間作為各班文學(xué)名著閱讀時間，統(tǒng)一制定閱讀標(biāo)準(zhǔn)、要求和布置作業(yè)，當(dāng)然具體落實是一項好大的工程，需要多方配合。

在我自己的語文課上，也充分利用了綜合樓的圖書館，帶著學(xué)生到圖書室閱讀現(xiàn)刊和報紙，課堂上為了拓寬學(xué)生的閱讀視野，給學(xué)生們精選了一些有教育意義的影片，如《忠犬八公》《梁?！贰缎⌒印贰睹利惾松贰敦毭窨叩陌偃f富翁》;公益廣告，如《假如回到1997年》《非你莫屬——北大百年講堂專場》《臺灣：母親的勇氣》《天堂午餐》《如果這就是愛》《騰訊12年——新年公益廣告》，還有我曾經(jīng)教過的一位學(xué)生制作的大連話理賠案《倒鴨子》搞笑視頻等等。

雙修課班會課等活動課程，一定要提前出流程定計劃，提前征集志愿者主持，提前確定主題交予老師審核，在制作的過程中給予悉心指導(dǎo)，其中郭明浩、皮澤政主持的那一次活動受到了德育處的表揚(yáng)，我將此消息發(fā)到班級家長群里和告知學(xué)生本人之后，學(xué)生和家長們掩飾不住內(nèi)心的喜悅。表揚(yáng)要用大喇叭，要讓全世界的人知道他們的優(yōu)秀，榜樣的力量帶動了其他組的表現(xiàn)欲望。同時要求同學(xué)們在寫雙修記錄的時候要至少用一種修辭，鼓勵中英雙語，其實處處留心皆教育，老師要求的高度決定了學(xué)生成功的高度，此外利用國學(xué)課帶領(lǐng)學(xué)生們做了團(tuán)隊合作的團(tuán)隊訓(xùn)練——齊眉竿、同學(xué)請坐、解連環(huán)、大風(fēng)吹等等游戲。

家長會上，與家長進(jìn)行了第一次近距離接觸，會上隆重的班級干部任命儀式，給每位班干頒發(fā)了任命書，表彰先進(jìn)個人、班干代表總結(jié)近況，讓學(xué)生有種神圣的儀式感。家長提出問題現(xiàn)場解答等環(huán)節(jié)受到家長好評的反饋，學(xué)生與家長同臺參與，滿足了家長和學(xué)生們的小虛榮同時也營造了強(qiáng)大的積極的心理場。會上也針對家長的家庭教育方法提出了一些意見和建議，給家長推薦了很多教子文章，收到了家長的短信或QQ留言反饋。返校后做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有5位同學(xué)反映家長的教育方法真的發(fā)生了變化，沒有像以前的劈頭蓋臉的訓(xùn)斥，取而代之的是春風(fēng)化雨的交談。方法不分好壞與對錯，適合的就是最好的，在與家長共同探討教育方法的同時更大范圍地贏得了家長的信任與支持。

在大上個周六，因為班級學(xué)生在教室打鬧，尹主任當(dāng)著學(xué)生的面對我進(jìn)行了批評教育，問題發(fā)生后，同學(xué)們自發(fā)形成小組，自己制定了高一六班班規(guī)并且落實嚴(yán)格執(zhí)行，同學(xué)花了兩天的時間將桌子都調(diào)整到了一樣的高度，桌椅編號確定責(zé)任人，值日監(jiān)督紀(jì)律管理作業(yè)收發(fā)檢查等等班級各方面都有了巨大的改變，我想如果一直努力下去，我相信同學(xué)們是法子內(nèi)心的要改變，在這個時候我們所有的老師在扶一把，他們一定會信心百倍的。

總之，我個人覺得老師應(yīng)該做到：

授人以魚：給學(xué)習(xí)需求，傳道授業(yè)

授人以漁：教學(xué)生做事，奇思妙法

授人以欲：激發(fā)求知欲，樹立目標(biāo)

授人以娛：創(chuàng)快樂課堂，寓教于樂

授人以遇：助團(tuán)隊成長，創(chuàng)造機(jī)會

授人以譽(yù)：贏精神贊譽(yù)，更上層樓

教師的真正尊嚴(yán)并不是我們個人的感受，而是學(xué)生對我們道德的肯定、知識的折服和感情的依戀。因為我們要播撒陽光到別人心中，首先自己心里要有陽光，接下來我向大家推薦一些我曾經(jīng)閱讀過的文章和訂閱的微信公眾號。

銷售新手如何找到大客戶的六個方法

銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn) 經(jīng)驗 的積累，行業(yè)人脈的積累。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么銷售新手如何找到大客戶呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售新手找到大客戶的六個 方法

銷售新手找到大客戶的方法一、客戶推薦

在很多行業(yè)中，同業(yè)之間的關(guān)系都很密切，如果能讓現(xiàn)有大客戶替你去向 其它 客戶推薦一下你們的產(chǎn)品或服務(wù)，效果將遠(yuǎn)勝過我們業(yè)務(wù)人員的窮追猛打。那么，如何勞動客戶大人的金口玉牙，幫我們做這件事呢?方法有兩個：1、讓利益作為杠桿，比如，轉(zhuǎn)介紹一位“下家”將對此客戶產(chǎn)生一定的好處，這種好處根據(jù)行業(yè)的不同，內(nèi)容也不同，如推薦客戶可以共享被推薦客戶的一些資源、購買產(chǎn)品或服務(wù)有更大優(yōu)惠等;2、最直接有效的方法是與負(fù)責(zé)人搞好客情關(guān)系，這樣請其動動嘴就容易得多了。如果同時具備以上兩個條件，讓客戶做你的推銷員應(yīng)該不是難事。 但是，客戶的推薦只是幫我們打開了下一個客戶的大門，進(jìn)去之后還要我們自己努力。

銷售新手找到大客戶的方法二、成為你所銷售產(chǎn)品的專家

大客戶不同于一般顧客，其專業(yè)性要求很高，因此，業(yè)務(wù)人員對所推銷的產(chǎn)品是否夠了解，是否夠?qū)I(yè)，是否能給客戶以信心，就成了成交的關(guān)鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專業(yè)人士的話也更容易相信，所以，做一個你所銷售產(chǎn)品的專家，對促成業(yè)務(wù)非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，客戶怎么會放心購買呢。

銷售新手找到大客戶的方法三、關(guān)注競爭對手

大客戶為什么不與你合作呢?不是他們沒有需求，而是你的競爭對手更好地滿足了他們的需求，因此，對于競爭對手的關(guān)注就很重要。我們開發(fā)大客戶時往往把大客戶當(dāng)做了對手，全部力量都放在這里，其實真正影響我們是否能與大客戶達(dá)成交易的是同業(yè)競爭對手，戰(zhàn)勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶。因此，我們在了解大客戶情況的同時也要全面了解競爭對手的情況，包括他們的實力、可以為大客戶提供什么價值、他們的底線是什么、弱點是什么、強(qiáng)項是什么等，我們了解的越清楚，戰(zhàn)勝他們的把握越大，即所謂的知己知彼百戰(zhàn)不殆。當(dāng)我們把競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)、大客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)及自身的數(shù)據(jù)擺在一起進(jìn)行比對分析，攻取大客戶的戰(zhàn)術(shù)自然就浮出水面了。但是，對于各方信息的了解單靠一個業(yè)務(wù)人員很難做到，最好也發(fā)揮組織的力量。

銷售新手找到大客戶的方法四、組織系統(tǒng)支持

本文中提到的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都涉及到了組織，因為我們要面對的大客戶是組織客戶，以個體力量來應(yīng)對顯然勢單力薄，只有組織有計劃的介入支持，業(yè)務(wù)人員才能借力使力，完成任務(wù)。

我們開發(fā)大客戶時基本是一個大客戶由一個專人來盯，但是一個人面對組織型大客戶那種全面、專業(yè)的需求，往往顯得能力不足，此時可以設(shè)立一個大客戶開發(fā)支持中心，以企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)與銷售經(jīng)理牽頭，專職大客戶開發(fā)人員與銷售部、策劃部員工(兼任)組成，業(yè)務(wù)人員在開發(fā)大客戶的過程中遇到任何問題可以隨時向“智囊團(tuán)”求救，及時化解困難，提高效率與成功率。中心應(yīng)設(shè)有數(shù)據(jù)庫，包括成功案例、成功技巧、經(jīng)驗教訓(xùn) 總結(jié) 、客戶數(shù)據(jù)信息、企業(yè)可提供的支援情況等，根據(jù)行業(yè)的不同，這個數(shù)據(jù)庫的項目也有所不同，這樣就可以為業(yè)務(wù)人員提供很多思考與行動的決策依據(jù)，也為組織積累了寶貴的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)財富。

銷售新手找到大客戶的方法五、交互式大客戶開發(fā)

買東西的趾高氣昂，賣東西的低三下四，這樣的情況在大客戶交易中非常多見，原因就是主動權(quán)與利益關(guān)系不對稱造成的。那么我們改變一下思路：如果我們此時成為了大客戶的大客戶，結(jié)果會怎樣呢?關(guān)系對等了，客戶自然就好談的多了。比如，現(xiàn)在有些企業(yè)拉 保險 、銀行、電信等領(lǐng)域的大客戶，就采取你買我們的商品，我們團(tuán)購你們的保險或信用卡、電話卡等。這樣的交互式互利模式雖然有效，但是有一定局限性，行業(yè)范圍也有限，我們再讓思慮拓展一下，通過迂回的方式達(dá)到與目標(biāo)大客戶的互利合作。第一種模式是針對兩家不同供求商品的客戶：比如，一家特鋼生產(chǎn)企業(yè)同它的客戶，一家地產(chǎn)開發(fā)商談判——如果你購買XX企業(yè)的XX支控水閥門，我就以優(yōu)惠XX%的價格向你們提供建筑特鋼。返回頭找另一個大客戶，金屬閥門廠，同它談判——如果你購買我們的XX噸特鋼，我們就保證某地產(chǎn)開發(fā)商購買你們XX支閥門。如此三方受益，雖然給地產(chǎn)商讓出了部分利潤，但是卻成交了兩筆生意，還是劃算的;另一種模式是分別針對上下游客戶：比如，一家木材企業(yè)同一家木材加工機(jī)生產(chǎn)企業(yè)談判——如果你購買我大客戶企業(yè)的辦公桌椅，我就買你XX臺木材加工機(jī)器，反過來和銷售辦公桌椅的大客戶談判——如果你購買我們的XX米木材原料，我就保證我下面的客戶買你XX件辦公桌椅。這就像一條生物鏈，我們把其巧妙的連接起來就可以獲得收益，甚至是創(chuàng)造共贏。

銷售新手找到大客戶的方法六、公關(guān)手段創(chuàng)新

現(xiàn)在大客戶的公關(guān)和維護(hù)手段基本都是請吃飯、請洗浴、請打牌。我們花錢不少，搭時間也不少，可客戶卻不領(lǐng)情，因為大家都是這么做的，俗話說“天天吃餃子也就不覺著香了”，甚至客戶在眾多的吃請中還會挑剔、比較誰的更好，誰出手更大方，被比下來的不僅白費力氣，還可能被客戶認(rèn)為你不重視他，而不請客吃喝則更別想做成業(yè)務(wù)。相信這種請也不是，不請也不是的兩難境地我們大客戶開發(fā)人員最有感受，此時大客戶開發(fā)模式的創(chuàng)新就很有必要。 市場營銷 每天都在進(jìn)行著創(chuàng)新，而大客戶開發(fā)則一直停留在相對低級老舊的方式上，此時如果我們變換思路，進(jìn)行大客戶開發(fā)方式的創(chuàng)新，就可以在大家擠破大客戶家的大門時，找到?jīng)]人走的側(cè)門，達(dá)到目的。我們可以廣開思路，不走別人走的途徑，就回避了大客戶開發(fā)的紅海競爭。由于行業(yè)與業(yè)務(wù)的不同，大客戶開發(fā)創(chuàng)新的形式與方法也不同，但是有一個原則可以遵循——別人皆走陽關(guān)道，唯有我行獨木橋。

銷售新手維護(hù)大客戶的方法

一、短信

從電話銷售的角度來看，短信也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用短信時有一點要注意，即慎重使用產(chǎn)品和服務(wù)介紹。當(dāng)銷售人準(zhǔn)備通過以短信的方式向客戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)時，最好要預(yù)先告訴客戶。如果盲目地從什么 渠道 獲取些手機(jī)號碼就向他們發(fā)短信，這樣做的結(jié)果只會招來手機(jī)用戶的投訴。

二、信件、明信片

汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。

電話銷售人同樣也可以采用這種方法與客戶保持聯(lián)系?，F(xiàn)在 IT技術(shù)的發(fā)展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統(tǒng)的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

三、郵寄禮品

節(jié)日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環(huán)節(jié)。例如：

某公司的一個大客戶經(jīng)理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，后來他送了部該公司的新款電話機(jī)，當(dāng)?shù)诙煸俅螂娫捊o客戶的時候，客戶的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。有人問那位大客戶經(jīng)理：“這主要是什么原因呢?”大客戶經(jīng)理想了想，說：“可能他覺得我真的在關(guān)心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關(guān)心，并馬上接受了你。

四、客戶聯(lián)誼

現(xiàn)在不少企業(yè)為了更好地為自己的客戶服務(wù)，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯(lián)誼活動，以進(jìn)一步增強(qiáng)客戶關(guān)系，這種方式特別適合那些以關(guān)系為導(dǎo)向，而且業(yè)務(wù)地域比較明顯的行銷行業(yè)。例如，電信行業(yè)、金融行業(yè)等。

銷售新手抓不住大客戶的原因

經(jīng)過調(diào)查和實地 拜訪 發(fā)現(xiàn)，中小型終端客戶銷量偏小，大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級排名靠后的客戶，甚至是村級客戶(筆者所在的是農(nóng)資行業(yè))，輻射范圍和影響力較小，通常都非常容易接觸。他們對廠家業(yè)務(wù)員禮貌有加，因為希望得到廠家的支持和幫助，希望擁有更多好的產(chǎn)品和資源，或者貪圖小便宜，希望得到廠家更多的促銷品，或者因生意做的小而不愿得罪廠家業(yè)務(wù)員。

而大客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級大店，規(guī)模越大越難打交道，這類客戶生意做得大，比較強(qiáng)勢和苛刻，不容易對付和搞定。他們接觸的廠家人員和經(jīng)銷商太多了，早就沒有耐心和精力接待一個銷售新手，更何況當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，大家都想著各種法子求終端大客戶進(jìn)貨做生意，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和 廣告 戰(zhàn)不斷，大客戶要什么有什么，怎么會花費精力去接待、 教育 一個初出茅廬的新人?退一步說，生意確實太忙了，店里客人來來往往，也沒有條件和環(huán)境去和銷售新手多做交流。

在這種情況下，銷售新手去終端大客戶那里一次，受挫;去兩次，還是受挫，或者客戶沒有時間，或者去拜訪的人太多了，銷售新手插不上嘴，幫不上忙，體現(xiàn)不了自己的工作價值，就越來越?jīng)]有信心，越來越不想去，終日如此，惡性循環(huán)。拜訪大客戶的次數(shù)減少了，拜訪中小型終端客戶的時間自然就多了，“大客戶不‘尿’我，我去扶持中小型客戶”，這就是中小型終端客戶成為銷售新手的鐵桿客戶的原因。

銷售新手抓不住大客戶的現(xiàn)狀

我們經(jīng)常看到這種廠商合作的現(xiàn)狀：盡管是廠家的大客戶，但卻未得到廠家人員服務(wù)、資源和投入的傾斜。廠家業(yè)務(wù)員大部分時間都是在中小型客戶那里，因為中小型客戶問題多、易解決，或者中小客戶聽話、配合。業(yè)務(wù)員和大客戶反而主要依靠聯(lián)系，拜訪的次數(shù)很少，面對面交流的機(jī)會更少。

銷售新手一旦認(rèn)定那些中小型終端客戶屬于自己的鐵桿客戶，往往意味著資源、拜訪時間、精力等都自覺或不自覺地向鐵桿客戶傾斜，會投入更多的促銷費用，花更多的時間去拜訪，會申請更多的資源，會擠占業(yè)務(wù)員的大部分精力，而不是將80%的人力、物力、財力投放在20%的大客戶身上，這樣只能取得事倍功半的效果。

銷售新手很容易進(jìn)入這個工作誤區(qū)：過多地在中小型終端客戶上花費精力和資源，卻不見銷量的增長，不見市場的好轉(zhuǎn)。我曾經(jīng)讓銷售新手做過一個簡單的測試，花兩周的時間，白天拜訪客戶，每天晚上照例填寫出差日志表，什么時間、拜訪了幾個客戶、主要談了什么事、投入了什么費用或者促銷品、達(dá)成何種結(jié)果等都要求銷售新手如實填寫，兩周之后統(tǒng)計結(jié)果，將每個客戶的拜訪周期和投入費用、每個客戶的銷量圖進(jìn)行對比，結(jié)果，很多銷售新手都大為驚嘆：

“我原以為大客戶是我去的最多，投入最大的，結(jié)果卻是中小型終端客戶占去了我大部分有效拜訪時間和資源!”

“這怎么可能?和我的想法完全不一樣，我根本沒有想把時間大部分都花在那些中小型客戶身上，他們并沒有也難以貢獻(xiàn)應(yīng)有的價值!”

“簡直不敢相信，原來不是我的工作態(tài)度造成的業(yè)績落后的結(jié)果，而是我的工作方式出了問題，而我卻未意識到!”

“我對客戶的分類及投入比嚴(yán)重失衡了，難怪我的鐵桿客戶不是大客戶，不是支撐我銷量的核心客戶!”

銷售新手抓不住大客戶的對策

客戶有大有小，差別很大，對廠家的貢獻(xiàn)和價值完全不一樣。業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都明白銷售“二八定律”：80%的銷量和利潤來自于20%的客戶，其余20%的銷量和利潤則來自80%的普通客戶。這20%客戶就是我們的大客戶，是幫助我們創(chuàng)造銷量和利潤的主要來源，是廠家盈利和長期發(fā)展的關(guān)鍵客戶，是廠家業(yè)務(wù)員工作的核心，是重點扶持和服務(wù)的對象。

當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭秩序混亂的行業(yè)現(xiàn)狀，使得廠家十分重視終端銷售工作，這也決定了大部分銷售新手都是在和終端客戶打交道，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷、產(chǎn)品鋪貨、宣傳推廣和處理終端客戶異議，圍繞著終端客戶做工作。因此，銷售新手的工作價值就體現(xiàn)在終端客戶身上，對客戶進(jìn)行分類，進(jìn)行分級管理，牢牢抓住大客戶的心，做好大客戶的客情關(guān)系，這是銷售新手的致勝法寶。

銷售新人要充分認(rèn)識到終端大客戶對廠家的重要性，對區(qū)域市場銷量和經(jīng)營質(zhì)量的重要性，要提供差異化的客戶服務(wù)和管理，合理分配自己的時間、精力和資源，在新品投放、產(chǎn)品布局、促銷政策、廣告宣傳、客情關(guān)系等方面都要有所體現(xiàn)，形成利益共同體，關(guān)注大客戶的需求和滿足其個性化要求，幫助大客戶做“店外生意”，做大客戶的顧問和參謀，提升大客戶的合作積極性和銷售信心，讓他們做區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿客戶，確保大客戶的穩(wěn)定增長和長期合作。

大客戶應(yīng)該得到廠家更多的投入和資源，應(yīng)該“高人一等”，銷售新手應(yīng)該讓大客戶“臉上有光”，在產(chǎn)品、返利、促銷、服務(wù)等方面得到特殊的待遇，要讓中小型客戶看了眼紅，羨慕嫉妒恨，暗地使勁推廣廠家產(chǎn)品，急著和廠家早日邁上合作的新臺階，以享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和待遇，爭取早日“出人頭地”，受到廠家的重視和支持。

最后，可能還有銷售新手會問：我也知道大客戶很重要，可是我就是搞不定現(xiàn)有的某個大客戶怎么辦?現(xiàn)有的大客戶就是軟硬不吃、油鹽不進(jìn)，我去拜訪了N次就是不受待見，怎么辦?這個時候只能使用最后的絕招：選擇現(xiàn)有中小型終端客戶扶持發(fā)展成為大客戶，因為大客戶的生意也是由小做大的，也是一步一步成長和積累起來的，既然現(xiàn)有的大客戶不接受你，那就抓住和培養(yǎng)未來的潛力大客戶吧。

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